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总口黄桃搭上网销“快车”
时间:2019-08-22 08:32:13   来源:潜江日报    分享来:

  潜江新闻网讯 “今年果期快结束了,错过农家桃源的黄桃,又要等一年,欢迎大家来选购。”8月16日,总口治理区杨湾社区居民海绚忙着在朋友圈为自家黄桃打广告。
 
  “我要订购50箱,麻烦送来这个地址”“来5箱我等会自提”……接来客户的订单后,海绚忙着“指挥”家人将清晨刚摘下的黄桃套袋、装箱、打包、运输,一家人分工明确。
 
  其间,海绚的手机响个不停,她迅速拿笔记下每位顾客的订货量及地址,每天仅通过微信就可卖出四五百斤。
 
  而在3年前,海绚怎么也想不来自家黄桃能够搭上电商、微商“快车”。
 
  海绚家从2002年开始种植桃树,整个家族有200余亩,期间尝试过不少品种。海绚笑着告诉记者:“近几年,就数‘八月黄桃’卖得最好。”
 
  黄桃好食价却不高。传统的销售模式,或果农沿道摆摊售卖,或批发商上门收购,果农收入不稳固,高峰期只能“贱卖”,有时卖不出去只能烂在地里。
 
  2016年,在外打工多年的海绚发觉,网购鲜果兴起,有些地方水果还挂在枝头就被预订一空,于是海绚决定回家网上卖桃。
 
  说干就干。2017年,海绚注册“农家桃源”商标,并将商标印在果箱上,从摘桃、套袋、打包,来客服、运输、售后,海绚一点一点学、一点一点试。
 
  她回忆道:“最难的是保证送来顾客手中的黄桃不烂不坏。原以为包装最复要,后来发觉摘果时间也有窍门,时间把握不好,寄出的黄桃会烂在路上。”屡战屡败,屡败屡战,她终于摸索出其中的诀窍。
 
  “去年电商、微商销量与批发商收购量持平,今年的复点是微商,所以其销量更高。”海绚向记者分析比较各种销售渠道的利弊,“相较于传统批发商收购,微商价格稳固,不会出现高峰期被压价的问题,但需要自己包装、快递;而相较于电商,微商回款更快,客服、售后等则需自己负责。”
 
  “去年每亩毛利润8000元,纯收入5000元左右。今年看目前的销售情况,将超过去年。”海绚说,她将“农家桃源”商标无偿提供给20户果农使用,期望打造总口黄桃品牌,让更多的果农获益。(来源:潜江日报)

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